Terlepas dari industrinya, setiap startup dimulai dengan satu hal – sebuah ide.
Tantangannya adalah untuk merangkul ide itu dan mempresentasikannya di dunia nyata dengan pelanggan dunia nyata. Anda memerlukan mitra keuangan yang tepat untuk menciptakan investasi yang sangat terukur dan sukses. Setiap startup perlu berinvestasi, tetapi yang perlu diketahui para pendiri adalah bahwa yang paling penting bagi kesuksesan mereka di masa depan adalah menemukan mitra keuangan yang tepat dengan nilai tambah, bukan hanya menyuntikkan modal. VC seperti QVentures dengan format nilai tambah ini cocok untuk kesuksesan perjalanan startup.
QVentures adalah perusahaan modal ventura yang memberikan peluang investasi langsung dan pengelolaan dana untuk memindahkan perusahaan dari Seed ke Seri B. MongoDB untuk perusahaan rintisan dan QVentures bersama-sama memberikan jalan terbaik menuju kesuksesan bagi perusahaan masa depan.
Julian Bush, CEO MongoDB Startup Partnership, berbicara dengan Alex Kochund, Presiden QVentures dan Managing Partner Robert Walsh, tentang perusahaan dan kemitraannya dengan MongoDB untuk startup.
Apa keseluruhan misi Anda di QVentures?
Alex Kochand: Misi kami benar-benar ada dua. Dalam pandangan kami, salah satu alasan utama kegagalan bisnis adalah kurangnya dana. Dan ini benar-benar masalah penemuan. Perusahaan-perusahaan ini berusaha untuk menemukan investor yang tertarik, aktif, dan mendukung yang menerima misi mereka. Dan kami mendukung penemuan ini.
Robert Walsh: Misi QVentures adalah bekerja sangat erat dengan investor kami, yang merupakan kantor keluarga dan UHNWI, menyatukan mereka dengan pengusaha dan bisnis baru antara level B dan seri B. Fokus kami sangat banyak pada perusahaan teknologi untuk generasi berikutnya dari investor kantor keluarga yang bekerja sangat dekat dengan kami. Mereka sering kali merupakan generasi pertama yang berinvestasi dalam modal ventura dan dapat memanfaatkan pengalaman mereka untuk mendukung para pendiri dalam beberapa cara. transfer modal.
Apakah Anda memiliki tesis investasi saat berinvestasi di startup?
Walsh: Tesis kami adalah berinvestasi di SaaS perusahaan, pasar, SaaS perusahaan B2B, dan bisnis teknologi konsumen B2B yang sangat skalabel dengan para pendiri generasi berikutnya.
Saran apa yang Anda berikan kepada para pendiri dalam hal mengumpulkan dana dengan VC?
Pengembara: Mulai penggalangan dana lebih awal. Semua orang berpikir bahwa ini akan menjadi proses yang sangat cepat, Anda akan bertemu investor impian Anda dan Anda akan memiliki uang tunai di bank Anda dalam beberapa minggu. Faktanya adalah bahwa tidak peduli siapa Anda dan tidak peduli seberapa hebat bisnis Anda, itu selalu membutuhkan waktu lebih lama dari yang Anda inginkan. Selalu ada lebih banyak tren. Selalu ada cegukan. Dan Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki bandwidth yang cukup untuk menyelesaikan penggalangan dana Anda.
Apakah Anda melihat tren atau kesalahan berulang yang dilakukan pendiri saat berinteraksi dengan QVentures?
Pengembara: Jual produk alih-alih berdagang. Anda menjual fungsi individual dari apa yang Anda bangun karena itulah yang Anda lakukan setiap hari. Mata Anda langsung tertuju pada produk yang ingin Anda pasarkan. Sebaliknya, ketika berbicara dengan investor, Anda perlu mengidentifikasi misi, bisnis, dan peluang untuk berkembang dan berkembang.
Walsh: Sangat sulit untuk menjadi seorang pendiri. Kesalahan adalah sesuatu yang menurut saya bukan ekspresi yang adil. Saya katakan, kita melihat tren. Kami melihat orang-orang yang memiliki ide yang mungkin bukan bisnis yang baik untuk diinvestasikan dan sangat frustrasi karenanya. Lebih penting lagi, kami mencari pemimpin industri yang ingin membawa teknologi ke pasar baru.
Apa nilai kemitraan perusahaan, seperti MongoDB untuk startup, untuk pendiri portofolio Anda?
Pengembara: Kami melihat banyak nilai dalam partisipasi. Hal ini memungkinkan kami untuk membawa nilai tambah yang kami berikan kepada perusahaan rintisan kami ke tingkat yang sama sekali baru. Kami sangat pandai mengumpulkan modal dan di sinilah kami menawarkan nilai kami kepada startup yang bekerja sama dengan kami. Dengan bermitra dengan perusahaan seperti MongoDB dan lainnya, kami dapat meningkatkannya 10 kali lipat.
Walsh: Yang mengejutkan saya tentang kemitraan awal kami adalah bahwa perusahaan terlibat dengan MongoDB di berbagai tahap perjalanan pertumbuhan mereka. Kami telah melihat sejumlah perusahaan dari dana dana kami yang telah menemukan nilai besar dalam layanan MongoDB, serta perusahaan portofolio kami yang berada di tahap selanjutnya. Ini menunjukkan bahwa teknologi ini berharga.
Jadi memfokuskan kembali pada pendiri startup, membangun perusahaan dari awal, menemukan nilai pada platform MongoDB, peran apa yang dimainkan data di ruang itu?
Walsh: Saat mengevaluasi sebuah perusahaan, data adalah bagian yang sangat penting dari teka-teki, karena tidak ada IP nyata dalam ide ini. Beginilah cara melacaknya, dan berjalan terus terang, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk belajar dari data itu. Lembaga yang tidak menggunakan data adalah lembaga yang bisa kehilangan sesuatu.
Pengembara: Jika kita melihat dari mana perubahan teknologi terbesar berasal, dari mana nilai sebenarnya berasal saat ini, banyak di antaranya berasal dari teknologi, terutama di ruang ML dan AI. Dan apa yang mendorong ini, dan apa yang memungkinkan Anda untuk membedakan, adalah melalui akses khusus ke data. Dan disinilah letak nilai sebenarnya. Jika Anda dapat mengekstraknya dengan cara yang dapat diakses dan digunakan, dan menyimpannya sedemikian rupa sehingga Anda dapat dengan mudah mengakses dan menggunakan model Anda, Anda akan selalu selangkah lebih maju dari pesaing Anda.
Di mana Anda melihat QVentures dalam 10 tahun ke depan atau apakah Anda mengantisipasi perubahan besar dalam lanskap VC?
Walsh: QVentures kemungkinan akan mengelola beberapa miliar aset selama 10 tahun ke depan. Dan saya juga melihat bahwa industri modal ventura di sini berubah secara dramatis karena isu-isu besar yang mengikuti Amerika Serikat, seperti dana pensiun yang akan mulai masuk yang besar. Jika Anda berpikir tentang jumlah aset jangka panjang dengan hasil tinggi, saya melihat bahwa pemodal ventura ingin memindahkan ekuitas swasta pada 1990-an. Jadi jika Anda melihat KKR dan Apollo atau apa pun, Anda akan melihat QVentures sebagai bagian dari gelombang berikutnya.
Pengembara: Di mana kami ingin membawa QVentures dalam 10 tahun ke depan adalah menjadi pusat akses ke modal ventura dan komunitas teknologi untuk sebagian besar kantor keluarga dan kekayaan bersih yang sangat tinggi. Tidak peduli bagaimana mereka ingin berinvestasi, tidak peduli bagaimana mereka ingin berinteraksi dengan startup, mereka dapat melakukannya melalui QVentures. Jika mereka ingin masuk melalui struktur dana, jika mereka ingin berinvestasi langsung dalam bisnis yang unik, atau jika mereka ingin melihat hal-hal seperti utang berisiko atau akun yang dikelola, kami memiliki penawaran produk yang dapat kami berikan kepada mereka.
|
Poin penting bagi para pendiri: Mulai penggalangan dana lebih awal “Semua orang berpikir bahwa akan ada tren yang sangat cepat. Anda akan bertemu investor impian Anda dan memiliki uang tunai di bank Anda dalam beberapa minggu. Faktanya adalah tidak masalah siapa Anda dan tidak masalah siapa bisnis Anda. Betapa hebatnya, selalu membutuhkan waktu lebih lama dari yang Anda inginkan, selalu ada lebih banyak tren, selalu ada cegukan, dan Anda hanya ingin memastikan Anda memiliki cukup band untuk memastikan Anda memiliki anggaran pada akhir acara Anda lakukan. Lakukan upaya VC Anda sebelum berinteraksi Pendiri harus selalu melakukan yang terbaik sebelum berinteraksi dengan VC. Pahami VC sebelum mengejar tesis investasi. Misalnya, seperti yang dikatakan Robert, “Tesis kami adalah berinvestasi di SaaS perusahaan, pasar, SaaS B2B perusahaan, dan bisnis teknologi konsumen B2B yang sangat skalabel dengan pendiri generasi berikutnya.” Jika Anda adalah startup CPG, QVentures tidak akan menjadi target investasi potensial untuk interaksi Anda. Jangan buang waktu atau VC Anda yang berharga dengan menelepon meskipun mereka tidak berinvestasi di tempat Anda. Saat meluncurkan VC, jangan jual produk Anda, jual bisnis Anda “Kesalahan paling umum yang dilakukan para pendiri saat meningkatkan modal adalah menjual produk daripada bisnis,” kata Kochand. “Anda menjual fungsi individual dari apa yang Anda buat karena itulah yang Anda lakukan setiap hari. Mata Anda langsung tertuju pada produk yang ingin Anda pasarkan. Sebaliknya, ketika berbicara dengan investor, Anda perlu mengidentifikasi misi, bisnis, dan peluang untuk berkembang dan berkembang. |
|
Makanan siap saji untuk VC: Ciptakan kemitraan bernilai tambah dengan perusahaan yang dapat mengisi kesenjangan pengetahuan di tim Anda Kami melihat banyak nilai dalam kemitraan. “Ini akan memungkinkan kami untuk membawa nilai tambah yang kami tawarkan kepada startup kami ke tingkat yang sama sekali baru,” kata Kochand. Kami sangat pandai mengumpulkan modal dan di sinilah kami menawarkan nilai kami kepada startup yang bekerja sama dengan kami. “Dengan bermitra dengan perusahaan seperti MongoDB dan lainnya, kami dapat meningkatkannya 10 kali lipat.” Prediksi dalam mengubah lanskap VC: “Saya juga melihat bahwa industri modal ventura di sini berubah secara dramatis karena masalah besar yang mengikuti Amerika Serikat, seperti dana pensiun akan mulai masuk,” kata Walsh. “Jika Anda berpikir tentang jumlah aset jangka panjang dengan hasil tinggi, saya melihat bahwa modal ventura ingin memindahkan ekuitas swasta di tahun 90-an. Jadi jika Anda melihat KKR dan Apollo atau apa pun, Anda akan melihat QVentures sebagai bagian dari gelombang berikutnya. Saat melihat peluang investasi potensial, VC harus mencari pendiri yang memahami dan menggunakan data. “Data adalah bagian yang sangat penting dari teka-teki ketika mengevaluasi sebuah perusahaan,” kata Walsh. “Karena tidak ada IP nyata dalam sebuah ide. Bagaimana itu dilacak, dan diimplementasikan secara eksplisit, dan apa yang Anda lakukan untuk belajar dari data itu. Pendiri yang tidak menggunakan data adalah pendiri yang mungkin kehilangan sesuatu.” . » |
