MongoDB ASEAN: Bagaimana skala tim penjualan korporat di salah satu area MongoDB yang berkembang pesat

Database


MongoDB berkembang pesat di seluruh dunia, tetapi satu kawasan yang mengalami pertumbuhan signifikan tahun ini adalah Perhimpunan Bangsa-Bangsa Asia Tenggara (ASEAN). Tim ASEAN kami bekerja dengan klien di Singapura, Malaysia, Indonesia, Vietnam, Thailand, dan Filipina. Dengarkan dari anggota tim penjualan dan pra-penjualan kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana bisnis Anda berkembang dan kehadiran MongoDB di ASEAN.

Hayley Dean, CEO akun perusahaan, ASEAN

Foto oleh Haley Dean

Saat ini saya adalah CEO akun perusahaan di MongoDB. Saya tidak tahu apakah nasib ini membawa saya dan MongoDB lebih dekat, tetapi saya senang bahwa saya memilih jalan ini. Menggunakan kerangka kerja teknologi-orang-proses-teknologi untuk menjelaskan apa yang membuat saya tetap tinggal adalah klise, tetapi di MongoDB itu benar. People: Pendukung, Sadar dan Pembantu. Proses: cepat, efisien dan selalu berkembang. Teknologi: Produk cantik dengan pembaruan konstan. MongoDB adalah perjalanan yang tidak terduga dan memuaskan bagi saya.

Hal yang paling menarik tentang peran saya adalah kebebasan dan dukungan. Kebebasan, seperti di MongoDB kita selalu bisa kreatif dan fleksibel. Kami memiliki kendali penuh atas jadwal harian kami. Selain itu, kami selalu didorong untuk membagikan inisiatif kami dan menerima saran dari para pemimpin dan kolega kami tentang cara meningkatkan. Para pemimpin kami adalah orang-orang yang sangat rendah hati yang ingin mendengarkan, membimbing, dan mendukung karyawan mereka, jadi saya kurang hierarkis dan lebih terbuka untuk berbagi ide dan kekhawatiran saya. Misalnya, hanya beberapa bulan setelah bergabung dengan MongoDB, saya memulai ide untuk mengadakan lokakarya pemberdayaan untuk mitra saya di Vietnam. Saya segera disetujui oleh kepemimpinan, mitra, dan tim pemasaran kami untuk mengambil inisiatif ini dan menerapkannya dengan ide ini!

Demo Atlas Hailey Dinh

Saya merasa saya telah tumbuh tiga kali lipat dari yang saya harapkan. Pertumbuhan yang dipercepat, lingkungan yang partisipatif, permintaan pasar yang tinggi, pengembangan produk yang stabil, kesempatan belajar tanpa akhir – semua faktor ini telah membuat saya beradaptasi dan tumbuh lebih cepat dari yang saya harapkan. Di MongoDB, kita semua melakukan bagian yang adil karena berada di lingkungan yang sangat internasional di mana kolega dan klien kita mungkin berada di wilayah geografis yang berbeda. Dalam hal peningkatan karir, para pemimpin kami menganggap serius aspirasi karir kami, dan ada jalur dan program yang ditentukan untuk membantu pengecer menjadi peran senior atau bahkan manajerial.

Budaya tim kami sangat positif. Saya merasa kita semua adalah pelatih dan mentor satu sama lain, yang menjelaskan banyak hal tentang budaya belajar satu sama lain di MongoDB. Menurut saya yang membuat seseorang sukses dalam tim adalah kepemimpinan dan spontanitas. Untuk perusahaan dengan lintasan pertumbuhan yang tinggi, kita harus proaktif dan egois dalam cara kita mengidentifikasi dan menangani peluang. “Menjadi lebih tinggi dan lebih jauh” adalah fitur umum yang saya lihat dari banyak manajer akun yang sukses di sini. Sangat mengesankan dan memotivasi untuk melihat bagaimana mayoritas vendor MongoDB telah mencapai dan melampaui KPI triwulanan mereka.

Tujuan saya adalah untuk membuat dampak yang kuat pada peran saya dan saya bangga dengan bagaimana saya telah mengambil beberapa inisiatif praktis dalam pemasaran, partisipasi dan penjualan sosial ke pasar Vietnam yang telah membantu meningkatkan visibilitas MongoDB. Di negara ini. Saya tidak bisa melakukan semua ini tanpa dukungan pimpinan dan tim lain. Saya senang dengan arah bisnis yang kami gerakkan tahun ini.

William Tan, Arsitek Solusi Senior, ASEAN

Foto oleh William Tan

Energi dan kecepatan MongoDB – terutama di kawasan ASEAN – memberi energi karena kurangnya kata yang lebih baik. Setiap hari, kami menemukan kebutuhan dan masalah pelanggan dengan implikasi bisnis nyata, mengidentifikasi visi mereka, dan menerjemahkan semuanya ke dalam persyaratan teknis dan nyata yang dapat dipenuhi oleh teknologi MongoDB. Pada tingkat pribadi, ini adalah perjalanan tanpa akhir untuk memperdalam pemahaman seseorang tentang database, cloud, pengembangan aplikasi, dan bagaimana semuanya bekerja bersama. Ada fokus mendalam pada pembelajaran berkelanjutan dan mengasah pikiran kita saat kita terus memperkuat keterampilan kita di bidang ini.

Kekakuan harian inilah yang membuat peran saya menarik. Tidak ada saat-saat yang membuat frustrasi karena pertanyaan baru memaksa saya untuk mempertimbangkan kembali apa yang saya ketahui, dan tidak ada kesenangan yang lebih besar daripada melihat pelanggan kami tersenyum dan menyetujui ketika mereka mencapai tujuan mereka dan memecahkan masalah yang menghadang.

Selama proses wawancara, saya menyadari betapa mudah, intuitif, dan kuatnya menggunakan Atlas sebagai database untuk semuanya, dan banyak fitur platform yang kaya dan menarik yang menyertainya. Saya bahkan berkata pada diri sendiri bahwa tidak ada salahnya untuk tidak mencari pekerjaan, karena pengalaman mencoba sekarang adalah pengalaman yang begitu kaya dan berharga. Untungnya, saya dipekerjakan!

Jika saya meringkas pengalaman berada di pesawat dalam beberapa kata, itu akan menjadi “sulit” dan “program pelatihan yang ketat.” Proses penerimaan untuk arsitek solusi melibatkan minggu kerja dan aktivitas yang terfokus untuk diselesaikan, termasuk kursus dan demo online, serta membaca ribuan posting dan mengirimkan semuanya kepada kolega dan manajer untuk umpan balik tentang perbaikan. Saya tidak pernah memiliki kesempatan untuk belajar begitu serius sebelumnya dan saya masih menggunakan program pelatihan untuk menjaga keterampilan saya tetap tajam. Masuk ketat SA adalah kunci untuk mempersiapkan hari pertama dan seterusnya.

Jika Anda mencari peluang untuk mempelajari hal-hal baru dan bekerja dengan orang-orang dengan hasrat teknis yang besar dalam tim yang bersemangat dan berpikiran terbuka, MongoDB bisa menjadi tempat untuk Anda. Banyak dari kami di tim SA memiliki latar belakang yang berbeda. Beberapa memiliki pengalaman dengan database, sementara yang lain tidak memiliki pengalaman. Beberapa adalah pengembang, sementara yang lain hanya infrastruktur. Secara keseluruhan, ini mengarah pada pendekatan dan wawasan yang menarik. Ada banyak hal yang bisa dipelajari dari satu sama lain dan Anda akan segera menyadari bahwa ada lebih dari satu cara untuk memasak makanan. Ada kecenderungan untuk saling berbagi dan memberdayakan, dan ketika seseorang merayakan kesuksesan orang lain, Anda dapat melihatnya. Jika Anda ingin mengalami pernikahan yang mendebarkan secara teknis dengan kemampuan praktis untuk memecahkan masalah nyata, ini jelas merupakan tim yang tepat yang dapat Anda ikuti.

Pemandangan kantor MongoDB di Singapura

Stephanie Lee, CEO akun perusahaan, ASEAN

Foto oleh Stephanie Lee

Setelah tiga tahun dalam penjualan perangkat keras, saya beralih ke perangkat lunak ketika saya bergabung dengan MongoDB. Saat ini saya menangani akun perusahaan di Singapura, Malaysia, dan negara ASEAN lainnya, termasuk Pakistan dan Myanmar.

Seiring pertumbuhan MongoDB, selalu ada hal baru untuk dipelajari. Sebagai tenaga penjualan, saya merasa berharga untuk tumbuh di bidang pengetahuan teknis dan tumbuh lebih penuh. Banyak sumber daya internal tersedia bagi siapa saja yang ingin belajar atau meningkatkan keterampilan karier mereka, apa pun bidang pekerjaannya. MongoDB telah menetapkan standar yang sangat tinggi untuk pengalaman apa pun yang mungkin saya temui di masa mendatang. Berinvestasi dalam pelatihan dan penjualan Bootcamp mengejutkan saya. Sesi kamp pelatihan virtual selama dua minggu membekali saya dengan keterampilan yang tepat untuk memulai. Kami tidak hanya menerima pelatihan mendalam tentang aspek teknis produk, tetapi kami juga memiliki sesi terarah tentang metodologi penjualan yang saya yakini berharga bagi setiap tenaga penjual, terutama mereka yang masih di tahun-tahun awal mereka. .

Beberapa karakteristik yang saya yakini membuat tenaga penjualan yang sukses di MongoDB adalah spontanitas, banyak akal, empati, dan ketahanan dalam menghadapi penolakan atau kegagalan. Anda akhirnya memimpin buku bisnis Anda dan bertanggung jawab atas kinerja Anda sendiri. Juga tidak ada aturan keras dan cepat tentang cara mendapatkan kesepakatan atau membuat petunjuk, jadi itu tergantung pada seberapa pintar Anda dan seberapa hati-hati Anda dalam penelitian potensial Anda. Saya juga berpikir empati sangat penting karena ini adalah peran yang dihadapi pelanggan dan Anda akan selalu bertemu orang baru yang ingin memecahkan masalah mereka. Kita harus berinvestasi dalam mendengarkan mereka dan menempatkan diri kita pada posisi mereka untuk merasakan penderitaan mereka dan termotivasi untuk menawarkan solusi terbaik. Pada akhirnya, Anda akan ditolak, jadi penting untuk memiliki sikap berwawasan ke depan dan tidak berkecil hati.

Stephanie Lee di depan komputernya

Sebelum bergabung dengan MongoDB, sejujurnya saya belum banyak mendengar tentang perusahaan tersebut. Melalui wawancara dan pertemuan dengan tim manajemen, saya menyadari bahwa saya semakin menginginkan peran ini. Ini bermuara pada dua aspek utama: produk dan orang. Meskipun saya bukan orang yang paling teknis, semakin saya belajar tentang produk MongoDB, semakin bersemangat saya untuk menjualnya. Orang-orang yang saya temui di sepanjang jalan, seperti manajer perekrutan, manajer regional, dan wakil manajer, memberi saya gambaran sekilas tentang budaya yang hangat dan dinamis. Setiap hari mengasyikkan. Jika Anda menantang diri sendiri, akan selalu ada peluang untuk tumbuh. Saya memilih untuk tetap di MongoDB karena saya percaya pada visi dan tujuan jangka panjang organisasi. Saya yakin bahwa kami sedang membangun tim orang-orang kelas dunia dan saya ingin menjadi bagian dari proses ini.

Anggota tim ASEAN berkumpul setelah bekerja



Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.